« Invite un ami » : comment mettre en place un programme référent

Je parle de programme référent ou de processus « invite un(e) ami(e) » pour ne pas évoquer le terme « parrainage » qui reste pour moi galvaudé; mais il s’agit bien de ça, à la sauce Growth Marketing (j’entends par là, efficace). Les programmes de parrainage étaient à la mode dans les années 2000 puis sont tombés en désuétudes ensuite. Quelques géants du web type Airbnb, Dropbox ou encore Paypal les ont remis au goût du jour et se sont servis de la viralité engendrée par ces programmes pour croitre de manière rapide. Monter son programme de référent n’est pas une chose facile et

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La rétention client, les 5 raisons cruciales de l’améliorer

Dans l’intérêt de la croissance de votre entreprise, vous devez absolument vous pencher sur la rétention client. Comme exprimé dans cet article, l’attention portée à l’amélioration de son taux de rétention reste l’effort numéro un à fournir pour tout Growth Marketeur et ceci devant l’acquisition, la conversion ou la viralité. Pour vous en convaincre, voici développés ci-dessous les cinq points qui soutiennent et militent pour une meilleure rétention de vos utilisateurs. Vous verrez que ce ne sont pas de petits détails, mais au contraire des paramètres qui font la différence entre une entreprise qui croit et une qui stagne que

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Les 14 outils indispensables pour améliorer votre taux de conversion

Le taux de conversion reste l’une des métriques les plus suivies par les Growth Marketeurs. Ce taux est primordial quoique vous vendiez sur internet et fait partie intégrante des paramètres à suivre dans votre stratégie de croissance. Je ne vous ferai pas l’affront de vous présenter Google Analytics dans l’article ci-dessous, mais plutôt une liste d’outils un peu moins connus parmi lesquels vous dénicherez des moyens d’améliorer votre taux de conversion et donc vos revenus finaux. La liste ne se veut pas exhaustive, mais vous aurez quand même des idées d’amélioration pour quelques semaines en vous servant des données fournies

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Un pilier de la croissance : la viralité expliquée

Les deux piliers de la croissance d’une entreprise sont la rétention et la viralité. On entend tout et n’importe quoi sur cette dernière, c’est pourquoi je vais m’attèler à vous expliquer en quoi la viralité se trouve être efficace pour débloquer la croissance de votre entreprise et je compte vous faire découvrir les points clefs indispensables pour rendre son produit viral. On définit la viralité par la facilité qu’un client a à parler à ses connaissances de votre produit avec comme conséquence une conversion de nouveau client. Ce phénomène se crée soit à partir du produit en lui-même ou de

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3. Facebook leads ads : la nouvelle méthode pour capter du lead

Après avoir appris à créer sa première campagne puis à faire du retargeting grâce aux audiences personnalisées, il est temps de s’attaquer à une nouvelle méthode pour capter des leads (informations de prospects tels que les nom/prénoms, mails, numéro de téléphone..) encore très peu utilisée en France. Son apparition ne date que de quelques mois (septembre 2015) mais a convaincu bon nombre de marketeurs de par son efficacité. À utiliser en complément de technique classique  ( publicité Facebook Ads + landing page), la méthode des Leads Ads peut vous offrir une belle surprise, c’est pourquoi on va tâcher de voir

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Comment savoir si ma startup a atteint le Product / Market Fit ?

Sans Product / Market Fit, ce n’est même pas la peine de rêver à une levée de fonds ou au développement à moyen terme de son entreprise. C’est un prérequis qui détermine si votre startup est en bonne voix pour continuer son aventure ou finir par couler comme tant d’autres. Ce terme se retrouve souvent dans la bouche des fans de Lean Startup mais reste obscur pour pas mal de monde, c’est pourquoi je m’attache aujourd’hui à le définir d’une façon la plus simple possible, mais surtout à donner quelques outils pour déterminer si votre startup a touché ou non

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Le petit guide de la conversion – #GrowthMarketing

La conversion, une des étapes clefs de la croissance; ce sont quelques pour cent qui démarquent les entreprises rentables des autres. Comme l’ensemble des étapes débloquant la croissance d’une société, elle est contrainte à la mise en place d’un schéma ordonné et de méthodes suivis pour offrir le maximum de ses possibilités. Il est toujours possible de s’attaquer à un ou deux points améliorant son taux de conversion sans stratégie établie, mais dès qu’on se met à en suivre une spécifique, les résultats sont autrement plus spectaculaires.  Ce que je vous offre dans cet article consiste en un schéma à

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Quelles différences entre Growth Marketeur et Growth Hacker ?

En réalité, très peu. Il y a quelque temps, j’ai décidé de recentrer ce blog autour du thème de Growth Marketing et non plus de Growth Hacking. Ces mots de Growth Hacking ne me semblaient plus adaptés à la situation, car extrêmement galvaudés, c’est à dire utilisés à tord pour définir des pratiques qui n’ont rien à voir avec la réalité de la recherche de croissance. Ce que j’appelle réalité, c’est le travail effectué par des Growth Marketeur (Hacker) du monde entier pour débloquer la croissance et faire évoluer l’entreprise pour laquelle ils travaillent; non pas une mode mal comprise

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2. Facebook Ads : création d’audience personnalisée et retargeting

Après un premier article pour aider les débutants à lancer leur campagne Facebook, nous voici parti pour quelque chose de plus sérieux : la création d’une audience personnalisée afin de faire du retargeting. Commençons par le début, qu’est ce que le retargeting ? C’est une méthode simple offerte par Facebook pour cibler les personnes qui sont déjà passées sur votre site. Cela vous permet de toucher une audience qui vous connait et qui sera donc plus encline à cliquer sur vos publicités. En général, le prix par visite est plus élevé que pour une campagne classique, mais bien plus efficace

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Voici pourquoi votre campagne marketing est vouée à l’échec

Pourtant de simples petits calculs vous épargnerez pas mal de temps et d’argent… Mais pourquoi trop peu d’entrepreneurs s’en acquittent ? Peut-être à cause d’un manque d’informations ou d’une trop forte envie de tester « le nouveau channel d’acquisition ». Ce que je vous propose dans cet article, c’est de vous montrer comment établir le coût d’acquisition maximal que vous êtes prêts à payer par de simples petits calculs et comment faire pour que ce coût maximal augmente (ou encore que vos bénéfices soient supérieurs).   Voici ce qu’il arrive bien trop souvent : Un entrepreneur dispose d’un produit à vendre. Il

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