De plus en plus de personnes me contactent pour obtenir des infos sur la vente sur Amazon. Je poursuis donc ma série en entrant un peu plus dans le vif du sujet. Comment obtenir plus de ventes ? La réponse est simple, vous devez obtenir plus de trafics ciblés sur votre page de vente Amazon. On croit à tord que seule la plateforme Américaine peut s’occuper de l’acquisition de trafic et de sa répartition sur tout son site. En réalité vous pouvez y mettre du votre de manière à gagner plus. Le meilleur moyen pour cela reste de créer un site de niche lié à votre page de vente. Je vous expliquerai ci-dessous la théorie, et vous montrerez un exemple pratique pour que vous puissiez vous aussi l’appliquer sur vos produits et ainsi considérablement augmenter votre chiffre d’affaires. Attention, c’est encore de l’inédit en France !
I) L’acquisition de trafics ciblés avec un site de niche : la théorie
De façon générale, une fois qu’on a ajouté son produit sur Amazon, il ne nous reste plus qu’à attendre les ventes. Sauf que, comme expliqué dans mon précédent article, ce qui vous permet d’être mis en avant sur Amazon, c’est justement votre nombre de ventes. Si vous êtes classé dernier sur les listings Amazon, vous n’aurez quasiment aucun moyen de faire changer la donne.. sauf en créant un site de niche ciblé sur votre produit qui vous envoie du trafic de clients déjà intéressés !
Pour la création d’un site de niche en détails, voir les articles sur la série; le principe se trouve être de dénicher le nombre de recherches par mois (cad le nb de fois qu’il est tapé dans un moteur de recherche) de votre produit sur Google, et si celui-ci est intéressant, de créer un WordPress sur ce mot-clé. Vous devez analyser la concurrence éventuelle avant de vous lancer dans ce processus. L’ensemble de la technique de création de site de niche est décrite précisément dans mes articles, n’hésitez pas à les consulter si vous ne savez pas de quoi je parle !
Une fois le site en ligne, attachez vous à bien le référencer et à créer du bon contenu. Dans chaque article, ou avec l’aide de publicités en haut (header) ou dans la sidebar, vous aurez la possibilité de mettre un lien vers votre produit Amazon. Ce lien, qui peut être un lien affilié (vous rapportant 5% à chaque vente) sera la source d’un trafic ciblé sur des lecteurs déjà intéressés par votre produit ! Regardez mon exemple concret de site de niche avec affiliation Amazon pour vous en inspirer.
Pour un taux de conversion aussi élevé que celui d’Amazon, vous aurez beaucoup de chance de voir votre nombre de vente augmenter de manière significative ! Cette technique ne semble pas utilisée en France, il sera donc plus facile pour vous de dépasserez la concurrence en vendant plus de produits et de façon plus rapide.
II) Un exemple concret d’envoi de trafic sur sa page Amazon
Ce que je reproche à plusieurs blogueurs, c’est de ne pas fournir un exemple concret de ce qu’ils avancent. Je trouve que ça aide à comprendre la théorie et à l’assimiler. J’ai trouvé un exemple pour illustrer mes propos de manières on-ne-peut plus simple. Je suis allé sur la plateforme e-commerce Amazon, et j’ai cliqué dans le menu à gauche jusqu’à arriver sur un produit. Mon chemin fût Cuisine et maison > Luminaire > luminaire Enfant
La meilleure vente dans cette section est une veilleuse tortue de marque Cloud B. Partons de ce produit en imaginant que je le vends sur Amazon. Mon but est d’améliorer mon chiffre d’affaires en augmentant le nombre de vente. Pour cela, il me faut du trafic sur ma page de vente, et du trafic ciblé si possible. Comme expliqué ci-dessus, je dois me demander s’il est intéressant pour moi de créer un site de niche qui enverra de nouveaux clients sur mon produit.
La première étape consiste à trouver le nombre de recherche par mois sur le mot-clé “veilleuse”. J’ai décris dans ma série concernant les sites de niche le moyen de faire ces recherches, avec le très bon logiciel Market Samurai (l/a) ou avec les outils Google Adwords. J’utilise le logiciel pour avoir mes résultats :
Comme vous pouvez le constater, le nombre de recherche par mois exact sur le mot-clé “veilleuse” est de 6600, ce qui est très correcte ! L’AWCPC, qui correspond au prix maximum que l’annonceur est prêt à payer pour arriver premier sur une publicité Adwords est de 0, mais cela ne me dérange pas étant donné que je pars sur une monétisation avec affiliation Amazon.
L’étape suivante consiste à analyser la concurrence pour savoir si on peut se référencer dans les premières positions de Google :
D’après les critères évoqués dans ma série sur les sites de niche, même si le placement en première position ne sera pas très simple, il est tout à fait faisable, et ça c’est bon pour moi !
Au regard des deux critères : PR 0 pour les deux premiers sites et backlinks faibles, nos chances pour placer notre site en première place au bout de quelques mois sont réelles.
Attention tout de même au SEOC élevé dans la première capture d’écran et aux attributs titres/descriptions au vu du deuxième screenshot.
Si j’étais intéressé par l’envoie de trafic ciblé sur ma page Amazon, je n’aurai qu’à créer un site WordPress, y ajouter plusieurs articles de bons contenus, lancer un processus de référencement classique et attendre l’amélioration de mes ventes !
Vous pourrez même aller plus loin que les simples liens dans les articles. La mise en place d’un auto-répondeur type Aweber reste tout à fait envisageable. En capturant les adresses e-mails des personnes intéressés vous pourrez les orienter vers vos produits à travers une séquences d’e-mail comme décris ici.
Le processus peut paraitre complexe à première vue si on a jamais crée de site WordPress classique. Sachez qu’en suivant mes indications de créations de site de niche, des dizaines de personnes ont réussi à augmenter leur revenu sans grand mal. Vous pouvez profiter de cette technique si vous êtes vendeur Amazon. C’est un autres moyen pour vous démarquer et prendre la tête du classement des meilleurs ventes.
Aviez-vous déjà pensé à la possibilité d’amener du trafic sur votre page de vente Amazon ? Seriez-vous tenté par la mise en place une technique de ce genre ? J’attends vos remarques et questions ci-dessous !
