Qu’est ce que le Growth Marketing ?

Le Growth Marketing regroupe de nouvelles techniques Marketing qui visent en priorité la croissance de l’entreprise. En provenance directe de la Silicon Valley, cette discipline s’est installée durablement dans l’ensemble des startups qui réussissent où l’on peut d’ailleurs trouver maintenant des teams dédiées au Growth, voir des divisions entières pour les entreprises les plus importantes.

À la différence du Webmarketing surtout centré sur l’acquisition de trafic, le Growth Marketeur s’appuiera sur le framework [Acquisition – Conversion – Rétention – Viralité – Revenu] pour obtenir la croissance qu’il recherche et sur des techniques marketing mesurables et traçables; les statistiques jouant un rôle prépondérant dans sa stratégie digitale.

Appelée Growth Marketing ou Growth Hacking (lire cet article), ce phénomène doit être étudié et mis en place dans toutes les startups françaises afin qu’elles débloquent elles aussi leur croissance.

Je vous encourage fortement à consulter la page « Archives » en cliquant sur le bouton à droite. Vous y dénicherez l’ensemble des articles sur le sujet et pourrez commencer à faire croître votre entreprise.

Le système de Growth Marketing

La croissance s’obtiendra grâce au suivi d’un système dédié et non pas simplement à la mise en place de quelques techniques sans vision générale précise. Dans les articles de ce blog, vous trouverez des explications qui vous permettront d’installer ce type de système en utilisant des outils de priorisation d’idées, de suivis de techniques et d’objectifs ainsi que d’analyses des succès et échecs. La pratique du Growth Marketing doit être effectuée sérieusement pour que l’entreprise apprenne autant de ses réussites que de ses erreurs et qu’elle dépasse ses objectifs le plus rapidement possible.

Nouveau métier : Le Growth Marketer

À la croisé des chemins du Marketing et du Produit, le Growth Marketeur a des objectifs différents d’un marketeur classique ou d’un ingénieur produit. Quand le premier s’occupe de la visibilité et de l’acquisition et le second exclusivement du produit et de l’expérience utilisateur, le Growth Marketeur va travailler l’ensemble du framework décrit dans le premier paragraphe pour jouer sur la croissance. La team de Growth va comprendre au moins un marketeur, un designer et un développeur quand le département marketing ne possédera que des marketeurs et la branche produit que des ingénieurs. Ce nouveau métier se veut cross-fonction, il ne sera pas cantonné à un secteur particuliers, d’ou en résulte parfois la difficulté de trouver sa place dans une entreprise de taille moyenne ou importante.

Une discipline réservée au startup ?

De prime abord on aurait tendance à dire oui car le Growth Marketing demande une liberté et une agilité importante. Néanmoins, on a vu l’adaptation de ces méthodes a de très grosses entreprises et je ne doute pas que cela soit possible aussi en France si le PDG en comprend l’intérêt et lui offre les moyens d’exister dans l’entreprise. Il faudra encore quelques années pour que les teams de Growth se généralisent vraiment, nous sommes en effet toujours à la traîne de ce côté là..

Toujours à la recherche de nouvelles idées et méthodes, je compte bien autant apprendre de vous que l’inverse, alors n’hésitez pas à commenter les articles ou à m’écrire un mail. À très vite.