- 3 stratégies pour transformer une idée abstraite en concrète
- Comment modifier une idée business abstraire en concrète avec l’IA
Ce que vous allez apprendre dans l’article
Vendre une idée, c’est souvent se heurter à un défi de taille : comment passer d’un concept abstrait, parfois complexe et nébuleux, à une proposition claire, tangible et immédiatement saisissable ?
Dois-je parler “d’un baladeur numérique” pour mon IPOD ou d’être capable de “Mettre 1000 chansons dans ma poche” ?
Dans le contexte de la vente, où la concurrence est féroce et l’attention des consommateurs limitée, cette capacité de rendre nos arguments de ventre compréhensible et tangible n’est pas seulement souhaitable, elle est impérative. Cet article se propose de décomposer ce processus, en soulignant pourquoi les idées abstraites peinent à marquer les esprits et comment, en les rendant tangibles grâce à un bon coup de pouce de l’intelligence artificielle, on peut non seulement faciliter leur compréhension mais aussi renforcer leur impact et leur mémorisation.
Tout d’abord, il est crucial de reconnaître que le cerveau humain est naturellement enclin à préférer ce qui est concret et tangible. Les concepts abstraits, bien que souvent riches et profonds, peuvent s’avérer difficiles à saisir et à retenir, et ce n’est pas bon pour le business !
D’après la science, la raison est claire : ils manquent des points d’ancrage dans notre expérience sensorielle directe. Sans ces points d’ancrage, notre capacité à comprendre pleinement et à mémoriser l’information est sérieusement compromise. Dès lors, la première étape vers une communication efficace dans le domaine de la vente consiste à identifier les éléments abstraits de notre message et à réfléchir à des moyens de les “matérialiser” en quelque chose de tangible pour le consommateur. On entend souvent les distances traduites en “nombre de terrain de foot” ou “avion Boeing”, car c’est plus facile pour nous de les interpréter ainsi.
Stratégie 1 : Utilisation d’exemple concret
La concrétisation d’une idée abstraite peut prendre de multiples formes, mais l’une des stratégies les plus efficaces est sans doute l’utilisation d’exemples concrets. Les exemples agissent comme des ponts entre l’abstraction et la réalité tangible, permettant au client de lier le concept à quelque chose de familier et de compréhensible. En outre, l’intégration de détails spécifiques et pertinents peut enrichir ces exemples, rendant l’idée non seulement plus accessible mais également plus vivante et plus personnelle.
L’exemple de Tesla : Tesla a révolutionné l’industrie automobile en se concentrant sur les véhicules électriques, un domaine qui était considéré comme de niche et quelque peu abstrait pour le consommateur moyen habitué aux voitures à essence. Pour rendre le concept tangible, Tesla a mis en avant les performances impressionnantes de ses voitures, comme l’accélération de 0 à 100 km/h en quelques secondes, l’autonomie en kilomètres supérieure à celle de nombreux véhicules électriques de l’époque, et la capacité de recharge rapide. En associant des exemples concrets de ce que ses voitures pouvaient accomplir à une vision de durabilité et d’innovation, Tesla a rendu l’idée de posséder un véhicule électrique non seulement compréhensible mais également désirable.
Stratégie 2 : Analogie ou métaphore
Une seconde stratégie qui semble un peu contradictoire de prime abord consiste à user d’analogies ou de métaphores. Bien qu’il soit important d’éviter les images dans ce contexte, une analogie bien choisie peut éclairer un concept abstrait en le reliant à une idée ou à une expérience connue de tous. C’est la force des analogies : elles permettent une compréhension instantanée en tirant parti de notre connaissance préexistante du monde. Attention à ne pas embrouiller davantage le client !
L’exemple de Red Bull avec son slogan “Red Bull donne des ailes” : Cette métaphore célèbre a été utilisée par Red Bull pour transmettre l’effet énergisant de sa boisson énergétique. Bien sûr, personne ne s’attend à recevoir littéralement des ailes en consommant du Red Bull, mais cette image a permis de rendre tangible l’idée que le produit offre un regain d’énergie et de vitalité. C’est une manière créative de montrer comment Red Bull peut aider ses consommateurs à surmonter la fatigue et à performer dans leurs activités quotidiennes ou sportives.
Stratégie 3 : Une histoire
Il est également pertinent de souligner le rôle des histoires comme troisième stratégie. Narrer une histoire qui illustre une idée abstraite en action peut non seulement capter l’attention mais aussi faciliter la mémorisation. Les histoires, en effet, engagent nos émotions et notre empathie, renforçant le lien entre le concept et notre expérience personnelle.
L’exemple de TOMS Shoes : La mission de TOMS Shoes est un exemple parfait de la manière dont une histoire peut rendre une proposition de valeur abstraite concrète et attrayante. Le fondateur, Blake Mycoskie, a été inspiré par un voyage en Argentine où il a vu des enfants souffrir parce qu’ils n’avaient pas de chaussures. Cette expérience a conduit à la création de TOMS et à son modèle “One for One”, promettant de donner une paire de chaussures à un enfant dans le besoin pour chaque paire vendue. En racontant cette histoire, TOMS a non seulement expliqué son modèle d’affaires mais a également mobilisé les consommateurs autour d’une cause, rendant l’achat de leurs produits à la fois significatif et tangible.
Comment utiliser l’IA pour transformer un concept abstrait en tangible ?
Voici le prompt que j’utilise pour ce genre de cas, modifiable à souhait selon vos bons soins :
Tu es un expert en Marketing. Je souhaite transformer un concept abstrait en idée tangible pour mes clients. Mon concept de produit est le suivant […..]. Utilise [des exemples concrets | des analogies ou métaphores | une histoire]. Donne moi 10 réponses possible.”
Une autre version intéressante consiste à utiliser des exemples d’entreprises qui ont réussi et que vous souhaitez recopier.
Tu es un expert en Marketing. Je souhaite transformer un concept abstrait en idée tangible pour mes clients. Mon concept de produit est le suivant […..]. Utilise les campagnes Marketing de [Apple, Tesla, Nike, Airbnb……] pour cette tâche. Donne moi 10 réponses possible mais pose moi des questions avant de démarrer”
Pouvez-vous faire ce travail de tête ? Oui
Cependant, l’avantage en termes de gain de temps, d’économie d’énergie mentale et surtout la possibilité d’atteindre des objectifs bien plus ambitieux est indéniable lorsqu’on utilise une intelligence artificielle.
En résumé, rendre une idée de vente abstraite tangible est un exercice qui requiert réflexion et créativité. En utilisant des exemples concrets, en enrichissant notre discours de détails significatifs, en recourant à des analogies percutantes et en racontant des histoires captivantes, nous pouvons transformer un message potentiellement obscur en une proposition claire, engageante et mémorable. Ce faisant, nous ne facilitons pas seulement la compréhension de notre idée ; nous maximisons aussi ses chances de résonner auprès de notre audience et de la marquer durablement. Pour cela, former vos employées et entreprise à l’utilisation de l’IA sera indispensable.
Cela tombe bien, c’est ce que nous faisons chez DémarreTonAventure 🙂
