Comme expliquée dans les articles précédents de cette catégorie, la vente sur Amazon offre de nombreuses opportunités, car elle demeure encore très peu développée en France. Il y a un marché énorme, et il serait bête de ne pas en profiter. Vous devez néanmoins comprendre la théorie avant de pouvoir maitriser le système complet et d’automatiser toutes vos tâches pour en profiter un maximum, sans trop travailler. Il existe trois méthodes pour vendre des produits sur Amazon. Celles-ci ont chacune leurs avantages et leurs inconvénients. Nous verrons ces trois méthodes et vous pourrez choisir celles qui vous correspondent le mieux pour débuter votre aventure en tant que vendeur professionnel Amazon. Le dropshipping sera expliqué dans une première partie, puis nous verrons les avantages de la vente directe et enfin du label privé. C’est parti !
I) Faire du dropshipping avec Amazon
a) Définition du dropshipping et liste de dropshippers
Le dropshipping est le moyen le plus rapide de commencer la vente de produit sur Amazon. Cette méthode consiste à ajouter un article sur votre espace Amazon, puis d’attendre une commande. Quand le client passe à l’achat, vous transmettez son adresse postale au site de dropshipping détenant le produit que vous avez mis en ligne sur Amazon et vous payez le produit à celui-ci. Vous empochez alors la différence ! La commande sera automatiquement envoyée à votre client sur Amazon. Vous n’avez qu’à vous occuper de la mise en ligne du produit et de la confirmation de l’envoi de la commande, pas de la gestion du stock ou des colis.
Je vous offre une liste (ouais je sais, jsuis sympa..) non-exhaustive et peut-être pas à jour de la majorité des dropshippers français. Attention, je ne les garantis pas.
B) Les avantages du dropshipping sur Amazon
– Pas besoin d’avancer de l’argent : normalement, un commerçant achète son stock à un fournisseur, puis le vend petit à petit à ses clients. Même si il y a des facilités de paiement (30 jours..), il est obligé d’avancer l’argent des produits. Un avantage certain du dropshipping est qu’aucune avance n’est nécessaire, vous pouvez donc démarrer votre activité sans investissement important.
– Pas de stock signifie pas besoin d’entrepôt, et donc des coûts en moins ! Vous pouvez travailler de chez vous sans être dépendant d’un espace de stockage pour vos nombreux produits.
– Quand on commence à vendre sur Amazon, on est du mal à savoir quel produit va cartonner et quel autre non. Le dropshipping vous permet de tester un produit avant, pourquoi pas, de l’acheter directement au fournisseur et non plus au dropshipper.
– Utiliser cette méthode de vente offre un bel avantage : une plus grande quantité de produits à mettre en ligne que si on devait tous les avoir en stock.
C) Les inconvénients du dropshipping
– L’avantage de ne pas avoir de stock et de ne pas devoir avancer d’argent se paie. Votre produit, acheté à l’unité via le dropshipper, sera plus cher que si vous aviez acheté de grandes quantités de ce produit à un fournisseur. C’est logique, mais il faut le savoir. C’est à vous de calculer l’intérêt de vendre un certain produit en dropshipping, sachant qu’Amazon vous prend déjà un pourcentage sur la vente.
– Vous dépendez du dropshipper. Si il envoie le colis pour votre client en retard ou qu’il ne s’agit pas du bon, c’est vous qui en pâtirez. Il faut bien choisir ses dropshippers car l’avis de vos clients sur Amazon est primordial, surtout au début.
– Amazon dispose de règles et d’une politique de retour très stricte. C’est à vous de vous y adapter et de faire en sorte que votre dropshipper les respecte. Si vous ne les appliquez pas, Amazon aura vite fait de vous radier.
– Il faut bien tenir à jour ses produits : Si un client vous commande un écran d’ordinateur et que votre dropshipper n’en a plus depuis quelques jours, vous allez être obligé d’annuler la commande et ainsi faire baisser votre ratio clients satisfait/insatisfait. Tenez bien à jour vos produits si vous utilisez cette méthode de vente.
II) La vente directe sur Amazon
a) Description de la vente directe
La vente directe constitue la méthode la plus adaptée à la vente sur Amazon. Elle consiste à vendre à ses clients Amazon des produits que l’on a en stock, que ce soit chez nous, chez un prestataire en logistique ou encore dans les entrepôts Amazon. En cas de nombreux produit à la vente, je recommande fortement l’option des entrepôts Amazon avec l’envoi de colis. Le coût pour vous sera le plus bas que vous pouvez trouver dans le monde. Ils peuvent se permettre d’avoir des prix faibles d’entrepôts et d’envoi de colis, étant donné qu’ils jouent sur la quantité. Pour trouver des idées de produits à vendre, vous pouvez par exemple aller sur Amazon US, trouver les meilleures ventes qui ne sont pas disponibles en France, et contacter le fournisseur pour les mettre en ligne vous-même. Vous serez le premier et seul vendeur d’un produit que vous savez de bonne qualité !
b) Avantages
– Prix moins cher : Vous allez directement voir le fournisseur, sans passer par un intermédiaire. De plus, vous achetez des quantités qui vous permettent d’avoir des remises. Vous êtes donc compétitif et pouvez vous placer devant les autres vendeurs.
– Contrôle total sur la marchandise : l’intérêt reste aussi de pouvoir gérer vos stocks, de vous prémunir contre toute rupture et de ne dépendre de personne. Offrir un service rapide et efficace permettra à vos clients de bien vous noter ce qui encouragera vos ventes.
– Amazon met plus en avant les vendeurs qui stockent leurs produits dans leurs entrepôts et qui utilisent le service “envoyé par Amazon”. À moyen terme, c’est ce qu’il faut faire pour avoir tous les avantages en tant que vendeur et pouvoir présenter les prix les plus corrects.
– En vente directe et en utilisant l’envoi par Amazon vous avez la possibilité d’afficher l’option frais de port offert, ce qui multiplie vos ventes. Attention, vous payez quand même ces frais, mais en calculant bien vos coûts vous serez toujours bénéficiaire.
c) Inconvénients
– Vous devez investir dans votre commerce, et avancer de l’argent. Mais en même temps, quoi de plus normal ? Une entreprise sans fond propre ne va jamais bien loin, c’est la même chose pour un commerce. Petit à petit, vous pourrez remettre vos gains en achat de nouveau produit et ainsi augmenter votre capacité de vente.
– Il faut rechercher et contacter les fournisseurs : Pour chaque produit qui vous semble intéressant de mettre en vente, vous devez d’abord contacter les fournisseurs puis leur demander d’envoyer leur produit à un entrepôt Amazon. La première fois, ce n’est pas évident, mais on comprend vite le principe.
III) Vendre son propre produit ou labelliser
Si vous avez créé un produit à vous, il s’avère très intéressant de le mettre en ligne sur Amazon. Profiter de la notoriété et du trafic d’un géant comme ça vous permettra d’augmenter fortement vos ventes. Une “meilleure vente” sur Amazon s’écoule en millier d’exemplaires, si vous êtes capable de placer votre propre produit les ventes seront considérables. Ne passant pas par un fournisseur, vous aurez aussi une marge plus importante et serez le seul à vendre ce produit sur Amazon. Tout pour gagner de l’argent !
La labellisation de produit permet de profiter d’un produit de bonne qualité en y apposant sa marque. L’exemple des machines à laver le linge de la marque “Boulanger” définit bien ce principe. Une entreprise achète à un fabricant un produit et lui demande d’apposer sa marque dessus. Le produit devient donc propriété de l’entreprise cliente et peut-être vendue en son nom. Il n’est pas simple de faire de la labellisation privée, mais vous pouvez y arriver !
b) Avantages
Vendre son propre produit :
– La marge la plus élevée possible
– Seul sur le marché, pas de concurrence
Labellisation privée :
– Marge bien supérieure par rapport à l’achat à un fournisseur
– On peut vendre toute sorte de produits
C) Inconvenients
Vendre son propre produit :
– Il faut arriver à bien le marketer
– Amazon prend une marge que vous auriez gardée si vous aviez vendu le produit en direct sur votre site
– Un seul produit en vente avec cette méthode
Labellisation privée :
– Il est difficile de contacter un fabricant et de lui proposer une labellisation si personne ne vous connait. Contactez donc les fabricants des Iphones en leur proposant ce genre de marché…
– Les fabricants étant souvent en Asie, il faut importer les produits ce qui vous coûte temps et argent
– Attention aux fabricants que vous ne connaissez pas, surtout si ils ne sont pas du même pays que vous.
Nous avons vu dans cet article les trois principales méthodes de vente de produits sur Amazon. Vous pouvez commencer par la première, puis ensuite choisir la seconde et pourquoi pas de temps en temps la troisième. N’oubliez pas, les opportunités de vente sur Amazon sont énormes, et une fois que les produits sont mis en place le temps de maintenance reste très faible. Si vous avez des questions, n’hésitez pas !
