On finit tous par vendre quelque chose un jour. Que vous soyez commerçant ou un simple internaute qui vend sa voiture, il y a une technique de vente que vous devez absolument connaitre. Avant de vous la donner, je vais vous expliquer un phénomène qui touche toute personne qui va procéder à un achat important. La peur de l’achat caractérise une personne qui a peur de se tromper lors d’un achat représentant un budget important, et qui décide de reporter son acquisition. Cette peur, qui s’accentue en période de crise, doit être surmontée.
Une technique simple permet de balayer cette peur et de multiplier son nombre de ventes. L’assurance d’un remboursement en cas de non-satisfaction détruit l’aspect psychologique de la peur de se tromper. Si vous êtes confiant sur la qualité du produit, vous pouvez sans hésiter offrir une garantie 100 % satisfait ou remboursé. Cette offre vous garantira un nombre de ventes bien supérieur et permettra au client de se sentir à l’aise.
Vous vendez votre vélo de course sur leboncoin, mais l’acheteur hésite ? Dites-lui que si dans une semaine il n’est pas satisfait du vélo, vous lui rendrez l’intégralité de la somme. Ajoutez que vous êtes certain de ne plus le voir. Avec cette petite astuce, vous avez cassé le frein qui empêchait l’acheteur de passer à l’acte. La technique doit s’appliquer à tout produit. J’ai vu des vendeurs, tellement sûr de la qualité de leur produit, qui proposait un remboursement de 110% du prix ! Ils ont bien sûr fait exploser leur vente. Vous hésiteriez à acheter un produit dont vous avez besoin qui vous ferez gagner de l’argent si vous changiez d’avis ?
